BDR - Business Development Representative

QUEM SERIA ESSA PESSOA?

Uma pessoa comunicativa, empática e resiliente, que esteja sempre motivada a buscar resultados e que goste de um ambiente em constante transformação e de encarar desafios.

Como Consultor(a) de Pré-vendas ou Business Development Representative (BDR), você terá a missão de identificar e prospectar novas oportunidades de negócios, sendo o primeiro contato de um lead (potencial cliente) com o DOT. A sua tarefa será qualificar leads de acordo com o perfil de cliente ideal, para que aqueles que tenham fit com a nossa solução sejam encaminhados ao time de vendas. Essa é uma etapa muito importante do nosso processo comercial e por isso você precisará encantar esses potenciais clientes desde o primeiro contato.

O QUE IRÁ FAZER?

• Prospectar ativamente e interagir com possíveis clientes via e-mail, telefone, LinkedIn, etc.;

• Participar da estruturação da frente de Outbound dentro da empresa;

• Acompanhar e bater as metas de ligações, e-mails e contatos via outras redes socias por dia;

• Identificar e qualificar novas oportunidades de vendas (inbound e outbound);

• Ser o primeiro ponto de contato do processo de vendas, engajando e criando estratégias para se interessarem nas nossas soluções;

• Agendar reuniões, demonstrações e apresentar o lead ao Account Executive da conta;

• Manter o CRM atualizado, controlando seu processo e batimento de metas individuais;

• Analisar seus resultados junto com o gestor para uma melhoria contínua;

• Apoiar o time a chegar nos resultados e KPI's previamente alinhados.

ESTAMOS BUSCANDO UMA PESSOA QUE:

• Tenha forte capacidade de desenvolvimento e negociação;

• Goste de metas e desafios e que esteja motivada a superá-los a cada dia;

• Seja resiliente e automotivado;

• Possua um alto desempenho e um histórico de metas atingidas;

• Seja capaz de trabalhar com autonomia e também como uma equipe em um ambiente de ritmo acelerado;

• Seja curiosa para aprender diariamente sobre nosso negócio e também sobre o negócio de potenciais clientes;

• Aprende rápido;

• Tenha poder de persuasão;

• Seja comunicativa e que saiba se expressar bem, que não tenha medo ou vergonha de fazer cold call;

• Possua experiência de no mínimo 2 anos em empresas SaaS e B2B;

• Esteja disposta a apoiar na criação de um processo Outbound dentro da empresa, com cadências, templates, estratégias, etc.

REQUISITOS:

• Experiência com operações Outbound;

• Experiência com clientes enterprise;

• Experiência em Inside Sales;

• Conhecimento em práticas de qualificação de leads e uso de metodologias como o Spin Selling e BANT.

O QUE OFERECEMOS

Além de trabalhar com tecnologia de ponta e uma equipe maravilhosa com quem você vai ter a possibilidade de aprender e ensinar todos os dias, dá uma olhada no nosso pacote de benefícios!

• Atuação remota e contratação Home Office,

• O horário é flexível,

• R$2.000,00 de verba de treinamento para 2022, 40 horas ano para treinamento e desenvolvimento,

• R$660,00 de VR,

• Gympass

• Convênio médico com cobertura nacional sem custo,

• Convênio odontológico,

• Convênio de farmácia,

• Auxílio-pandemia R$100,00

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