Executivo(a) Comercial Sênior - São Paulo
Código da Vaga: 2386869
Cidade: Florianópolis, SC (Trabalho remoto)
Descrição
🤩QUEM SOMOS?
O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil! São mais de 25 anos e, nesta trajetória, já capacitamos mais de 15 milhões de pessoas no Brasil e no exterior. Somos experts em desenvolver soluções educacionais para os mais diversos desafios. Educação e tecnologia é o nosso negócio!
🧐O QUE FAZEMOS?
Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações! Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT como, por exemplo, Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala|Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação entre outras estratégias educacionais.
🤗NOSSO JEITO DOT DE SER!
Jogamos aberto e limpo, estamos no mesmo barco e não tiramos o corpo fora! Aqui respeitamos as pessoas - independente da cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade. Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU! Sempre é possível fazer diferente e melhor em um ambiente de confiança. Valorizamos a autogestão, a colaboração e a busca pelo desenvolvimento contínuo. E aí, curtiu e se identificou com o jeito DOT de ser? Então #vemproDOT!
🤩E QUEM BUSCAMOS?
Alguém que queira aprender sempre, que tope encarar desafios e tenha proatividade. Buscamos uma pessoa que ame trabalhar com educação e tecnologia e que foque em uma entrega de valor para o cliente! Alguém que tenha facilidade para se adaptar a mudanças e, principalmente, adore fazer um trabalho colaborativo e em time.
🎯eXECUTIVO(a) COMERCIAL SÊNIOR - São Paulo
Qual o seu papel na construção desta trilha?
- Identificação e análise contínua do mercado para identificar tendências e oportunidades emergentes;
- Construção e manutenção de uma carteira de clientes estratégicos, incluindo o desenvolvimento de abordagens personalizadas para atender às suas necessidades;
- Gerenciamento proativo do relacionamento com clientes, utilizando ferramentas de CRM de forma eficaz para manter registros precisos e relevantes;
- Realização de upsells, sugerindo soluções adicionais que agreguem valor às empresas clientes;
- Negociação e fechamento de contratos complexos, assegurando termos vantajosos para ambas as partes;
- Colaboração interdepartamental para alinhar estratégias comerciais com outras áreas da empresa, como marketing e desenvolvimento de produtos;
- Elaboração de propostas comerciais de alta qualidade, trabalhando em conjunto com especialistas técnicos para garantir a precisão das informações técnicas;
- Utilização eficaz de tecnologia no processo de vendas, incluindo o domínio de ferramentas de automação de vendas e análise de dados;
- Monitoramento constante do próprio desempenho por meio de métricas e KPIs específicos, ajustando estratégias conforme necessário.
Quais vivências esperamos de você?
- Vivência sólida em vendas no setor de educação corporativa, incluindo um histórico de sucesso no fechamento de negócios com grandes corporações;
- Vivência em negociação de contratos complexos, com a capacidade de equilibrar as necessidades da empresa e do cliente;
- Familiaridade com o segmento de EdTech e um entendimento profundo das soluções educacionais digitais disponíveis;
- Capacidade de desenvolver e manter relações de longo prazo com clientes de alto valor, demonstrando habilidades excepcionais de comunicação e empatia;
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, incluindo a capacidade de conduzir apresentações em público de maneira envolvente e persuasiva.
Será incrível se você já tiver:
- Formação educacional relevante, como em negócios, marketing, educação ou tecnologia, proporcionando uma base sólida para o entendimento das necessidades do cliente e da indústria;
- Networking estabelecido em nível executivo dentro de grandes corporações, facilitando o acesso a decisores-chave e oportunidades de negócios estratégicos;
- Domínio no uso do CRM Pipedrive ou experiência substancial em outras ferramentas de gerenciamento de relacionamento com clientes, aprimorando a eficácia no rastreamento de leads, negociações em andamento e histórico de interações com os clientes.
Aqui acreditamos no lifelong learning, e desejamos que você siga em busca de aprendizado contínuo!
🥳NOSSA PROPOSTA DE VALOR:
E para impulsionar você a completar essa trilha com sucesso, o DOT oferece:
Auxílios!
- Vale alimentação e/ou refeição (R$660), com desconto de apenas 1% na folha;
- Vale transporte;
- Seguro de vida;
- Auxílio home office (R$100);
- Auxílio creche;
- Headhunter (valor por indicação de colaborador);
- Indicação de clientes (valor por indicação de clientes).
Saúde e bem estar!
- Plano de saúde integral, sem desconto na folha (com terapia online gratuita);
- Convênio odontológico;
- Gympass (plataforma de saúde e bem estar);
- Convênio Farmácia;
- Licença maternidade estendida de 6 meses;
- Licença paternidade estendida de 20 dias;
- FeelingDOT sobre temas diversos (workshops sobre autoconhecimento, diversidade, inclusão e equilíbrio);
- Mimos e gifts em datas comemorativas.
Crescimento e desenvolvimento contínuos!
- Verba de Sophia de R$ 2.000,00 (auxílio educação);
- Horas de Sophia (40 horas/ano em capacitação da sua escolha);
- Verba Survival (auxílio educação no negócio);
- DOTAcademy com cursos gratuitos;
- Plataforma que apoia no desenvolvimento de carreira;
- Mobilidade interna;
- DOTHUB (desenvolvimento de lideranças);
- Cultura de feedback;
- DOTKnows (peer learning).
Clima colaborativo e descontraído!
- Anywhereoffice: trabalhe de onde quiser;
- Horário flexível;
- Aprendizado contínuo;
- Pessoas que é bom de estar perto;
- Autonomia com responsabilidade;
- Local para refeições (presencial);
- Lanches, snacks, frutas, chás e café passado (presencial);
- Área de convivência (presencial);
- Momentos de integração e festas.
Somos uma empresa diversa e inclusiva, e todas as nossas vagas estão abertas também para PCD.
#LI-Remote
Características
Tipo de Contratação
Tempo integral
Remuneração
Competitivo
Outras Características
Trabalho remoto
Formação acadêmica obrigatória
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