Executivo(a) Comercial Sênior

🤩QUEM SOMOS?

O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil!

São mais de 25 anos e, nesta trajetória, já capacitamos mais de 15 milhões de pessoas no Brasil e no exterior. Somos experts em desenvolver soluções educacionais para os mais diversos desafios. Educação e tecnologia é o nosso negócio!

🧐O QUE FAZEMOS?

Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações!

Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT como, por exemplo, Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação entre outras estratégias educacionais.

🤗NOSSO JEITO DOT DE SER!

Jogamos aberto e limpo, estamos no mesmo barco e não tiramos o corpo fora! Aqui respeitamos as pessoas - independente da cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade. Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU! Sempre é possível fazer diferente e melhor em um ambiente de confiança. Valorizamos a autogestão, a colaboração e a busca pelo desenvolvimento contínuo.

🤩E QUEM BUSCAMOS?

Alguém que queira aprender sempre, que tope encarar desafios e tenha proatividade. Buscamos uma pessoa que ame trabalhar com educação e tecnologia e que foque em uma entrega de valor para o cliente! Alguém que tenha facilidade para se adaptar a mudanças e, principalmente, adore fazer um trabalho colaborativo e em time.

🎯eXECUTIVO(a) COMERCIAL

Qual o seu papel na construção desta trilha?

• Realizar vendas estratégicas complexas para grandes organizações (ticket médio a partir de R$400k), envolvendo múltiplos stakeholders (C-levels e áreas estratégicas).

• Atuar como mentor informal do time comercial, acompanhando de perto outros executivos comerciais para acelerar sua evolução técnica e performance.

• Dominar e implementar metodologias consultivas avançadas (como MEDDPICC ou Challenger Sales) para estruturar negociações e acelerar fechamento de contratos estratégicos.

• Garantir disciplina rigorosa na gestão do pipeline e forecast, com previsibilidade, consistência e clareza na comunicação interna.

• Apoiar o desenvolvimento de estratégias ABM (Account-Based Marketing) com equipe de marketing, colaborando ativamente na definição e execução dessas iniciativas.

• Influenciar e mobilizar stakeholders internos e externos de forma eficaz, clara e consistente.

O que esperamos de você:

• Experiência consolidada (mínimo 5 anos) em vendas consultivas enterprise com ciclos longos (mínimo 4 meses) e ticket alto

• Histórico comprovado em negociações estratégicas com múltiplos stakeholders (C-Level, RH, áreas de negócios).

• Alta experiência em vendas consultivas enterprise (ciclos longos, ticket médio elevado).

• Orienta o time tecnicamente;

• Capacidade técnica, estratégica e consultiva avançada (foco em ABM, ROI, forecast rigoroso).

• Experiência prática com metodologias estruturadas de vendas consultivas (MEDDPICC, Challenger).

• Experiência em previsibilidade e métricas claras (ROI, CAC, LTV).

• Familiaridade com ferramentas de vendas específicas (HubSpot, Sales Navigator, Cortex).

Diferenciais Desejáveis (não obrigatórios):

• Experiência prévia em edtechs ou empresas especializadas em aprendizagem corporativa.

Aqui acreditamos no lifelong learning, e desejamos que você siga em busca de aprendizado contínuo!

🥳NOSSA PROPOSTA DE VALOR:

E para impulsionar você a completar essa trilha com sucesso, o DOT oferece:

Auxílios!

• Vale alimentação e/ou refeição (R$737), com desconto de apenas 1% na folha;
• Vale transporte;
• Seguro de vida;
• Auxílio home office (R$100);
• Auxílio creche;
• Headhunter (valor por indicação de colaborador);
• Indicação de clientes (valor por indicação de clientes).

Saúde e bem estar!

• Plano de saúde integral, sem desconto na folha (com terapia online gratuita);
• Convênio odontológico;
• Gympass (plataforma de saúde e bem estar);
• Convênio Farmácia;
• Licença maternidade estendida de 6 meses;
• Licença paternidade estendida de 20 dias;
• FeelingDOT sobre temas diversos (workshops sobre autoconhecimento, diversidade, inclusão e equilíbrio);
• Mimos e gifts em datas comemorativas.

Crescimento e desenvolvimento contínuos!

• Verba de Sophia de R$ 2.000,00 (auxílio educação);
• Horas de Sophia (40 horas/ano em capacitação da sua escolha);
• Verba Survival (auxílio educação no negócio);
• DOTAcademy com cursos gratuitos;
• Plataforma que apoia no desenvolvimento de carreira;
• Mobilidade interna;
• DOTHUB (desenvolvimento de lideranças);
• Cultura de feedback;
• DOTKnows (peer learning).

Clima colaborativo e descontraído!

• Anywhereoffice: trabalhe de onde quiser;
• Horário flexível;
• Aprendizado contínuo;
• Pessoas que é bom de estar perto;
• Autonomia com responsabilidade;
• Local para refeições (presencial);
• Lanches, snacks, frutas, chás e café passado (presencial);
• Área de convivência (presencial);
• Momentos de integração e festas.

Somos uma empresa diversa e inclusiva, e todas as nossas vagas estão abertas também para PCD.

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