Executivo(a) Comercial Sênior - Agro e/ou Logística/Transporte

🤩QUEM SOMOS?

O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil! Já são mais de 28 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação.

🧐O QUE FAZEMOS?

Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações!

Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT como, por exemplo, Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação entre outras estratégias educacionais.

🤗NOSSO JEITO DOT DE SER!

Jogamos aberto e limpo, estamos no mesmo barco e não tiramos o corpo fora! Aqui respeitamos as pessoas - independente da cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade. Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU! Sempre é possível fazer diferente e melhor em um ambiente de confiança. Valorizamos a autogestão, a colaboração e a busca pelo desenvolvimento contínuo.

🤩E QUEM BUSCAMOS?

Alguém que queira aprender sempre, que tope encarar desafios e tenha proatividade. Buscamos uma pessoa que ame trabalhar com educação e tecnologia e que foque em uma entrega de valor para o cliente! Alguém que tenha facilidade para se adaptar a mudanças e, principalmente, adore fazer um trabalho colaborativo e em time.

🎯eXECUTIVO(a) COMERCIAL SÊNIOR - MERCADO CORPORATIVO

Qual o seu papel na construção desta trilha?

Desenvolvimento Estratégico Comercial

• Atuar na prospecção ativa e estratégica de grandes empresas nos segmentos Agro ou Logística/Transporte, priorizando contas nomeadas e alinhadas ao ICP do DOT.
• Mapear stakeholders chave e construir relacionamentos de longo prazo com alta liderança dessas empresas, com foco em agregar valor por meio das soluções educacionais digitais.

Prospecção Consultiva e Customizada

• Identificar necessidades específicas de desenvolvimento de pessoas e organizações, posicionando as soluções educacionais do DOT como respostas estratégicas.
• Construir abordagens de Account-Based Marketing (ABM), com comunicação segmentada e insights que acelerem o ciclo de vendas.

Gestão do Ciclo de Vendas

• Gerenciar todas as etapas do ciclo de aquisição, desde a identificação de oportunidades até a assinatura do contrato, alinhando as metas de receita com as estratégias de expansão da empresa.
• Preparar e apresentar propostas comerciais diferenciadas, utilizando dados e estudos de caso que reforcem o impacto e a relevância das soluções do DOT.

Alinhamento e Colaboração Interna

• Trabalhar em estreita colaboração com equipes de inteligência de mercado, marketing e operações para garantir alinhamento estratégico e fortalecer a abordagem consultiva.
• Contribuir para o aprimoramento contínuo do sistema de aquisição, identificando oportunidades para otimizar processos e aumentar a eficiência.

Quais vivências esperamos de você?

• Experiência sólida na área comercial B2B, com atuação em segmentos como Agro ou Logística/Transporte e foco em vendas consultivas de soluções educacionais ou serviços correlatos.
• Histórico comprovado de atuação na etapa de aquisição, incluindo prospecção ativa, ABM e negociações de alta complexidade.
• Habilidade para influenciar tomadores de decisão em empresas de grande porte, navegando em estruturas organizacionais complexas.
• Capacidade analítica e estratégica para construir propostas de valor alinhadas às metas das empresas-clientes.

Será incrível se você já tiver:

• Morar em São Paulo.
• Familiaridade com CRM HubSpot e metodologias de vendas (SPIN, SPICED).
• Experiência na venda de soluções tecnológicas ou educacionais.
• Conhecimento em estruturação de ROI e construção de business cases para clientes corporativos.

Aqui acreditamos no lifelong learning, e desejamos que você siga em busca de aprendizado contínuo!

🥳NOSSA PROPOSTA DE VALOR:

E para impulsionar você a completar essa trilha com sucesso, o DOT oferece:

Auxílios!

• Vale alimentação e/ou refeição (R$737) - Inclusive nas férias

• Vale transporte;

• Seguro de vida;

• Auxílio home office (R$100);

• Auxílio creche para crianças de até 6 anos;

• Headhunter (valor por indicação de colaborador);

• Indicação de clientes (valor por indicação de clientes).

Saúde e bem estar!

• Plano de saúde integral, sem coparticipação (com terapia online gratuita);

• Convênio odontológico;

• Caju+ (assistência psicológica, assistência jurídica, consultoria financeira);

• Wellhub (plataforma de saúde e bem estar);

• Convênio Farmácia;

• Licença maternidade estendida de 6 meses;

• Licença paternidade estendida de 20 dias;

• Onhappy - Ofertas exclusivas de passagens e hospedagens.

• FeelingDOT sobre temas diversos (workshops sobre autoconhecimento, diversidade, inclusão e equilíbrio);

• Mimos e gifts em datas comemorativas.

Crescimento e desenvolvimento contínuo!

• Verba de Sophia de R$ 2.000,00 (auxílio educação);

• Horas de Sophia (40 horas/ano em capacitação da sua escolha);

• Verba Survival (auxílio educação no negócio);

• DOTAcademy com cursos gratuitos;

• Mobilidade interna;

• DOTHUB (desenvolvimento de lideranças);

• Cultura de feedback;

• DOTKnows (peer learning).

Clima colaborativo e descontraído!

• Anywhereoffice: trabalhe de onde quiser;

• Horário flexível - Nosso regime é de 40h semanais;

• Aprendizado contínuo;

• Pessoas que é bom de estar perto;

• Autonomia com responsabilidade;

• Local para refeições (presencial);

• Lanches, snacks, frutas, chás e café passado (presencial);

• Área de convivência (presencial);

• Momentos de integração e festas.

Somos uma empresa diversa e inclusiva, e todas as nossas vagas estão abertas também para PCD.

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